《激光制造商情》:感谢飞虹激光再次接受我们的采访。贵公司前年在北京开设分公司，而不久前公司注册地改在北京并更名为北京陆合飞虹激光科技有限公司，这是出于什么样的考虑？

张国田总经理：公司成立之初选择在山西注册是因为公司的大股东是属于山西的企业，考虑到地域的关系，我公司就顺理成章的在山西注册，当时公司注册名称为山西飞虹激光技术有限公司。但是我公司从成立开始，其主体业务包括研发、设计、生产和许多销售业务都是在北京，我们的目标是要把飞虹打造成国内首屈一指的激光企业，尤其在从事新一代激光器研发与应用的企业行列里。考虑到公司的长远发展，以及企业未来的明确定位，我们还是认为以北京作为公司所在地可能会对公司的发展更有帮助，也便于我们进一步开拓以北京为中心的环渤海地区的市场。另外，作为北京市的高新技术企业，我公司也可以享受到北京市对这类企业的产业政策上的支持，这都对我公司带来直接或间接的好处。从以上因素考虑，我们去年12月就做出了这个决定，并注册成立了北京陆合飞虹激光技术有限公司。原来山西飞虹激光公司北京分公司的相关业务都并入了北京陆合飞虹激光技术有限公司。

《激光制造商情》:大功率激光器的使用成本效益和后期维护成本已成为客户选择的重要考虑因素。飞虹激光在大功率半导体这一领域处于国内领先，请介绍贵司的激光器在这方面的优势，可据某实例说明。

张国田总经理：目前我们的产品主要是以大功率半导体激光器为主。就这个领域来看，目前进口产品主要包括Dilas、Laserline、相干等这样的公司，他们在半导体激光器市场上仍然占有很大的技术领先水平。对于国内的用户，在激光器的选择上，他们在希望选择一种优秀激光器的同时，也必然要考虑到后期对设备维护的及时性、设备的采购成本等问题，当他们发现了半导体激光器尤其是大功率级的产品在熔覆、再制造领域的应用优势，以及在焊接方面有着高光束质量的优势时，他们会优先考虑采购半导体激光器作为加工设备。就我们公司而言，从去年到今年的市场拓展的过程中，我们明显感受到客户对本土企业的期望，而且这种期望是非常高的。因为他们希望得到一种便捷的、及时的、全面的后期服务。而这恰恰是我们国产激光器得天独厚的优势，我们保证了我们在服务与工艺集成等优势的前提下，在质量上与技术水平上不亚于甚至超越国外其他同类产品的同时，又能让客户享有较好的售后服务，较低的成本支出。而能做到这样的话，客户对我们的选择就将是一种必然。
就我们现在用于熔覆的产品而言，例如SISTA 3000，就是我们3000W级专业用于熔覆的半导体激光器，从我们去年下半年推出第一台产品以来，在短短不到一年的时间里，我们就得到了十几家用户的产品订单。而且客户都在把我们产品与进口产品进行详细对比后，以及对我司进行考察评估后，才最终选择了我们的产品。

这几年，外国一些激光公司的研发重心已从提高功率级别逐渐转变到光束性质、加工效果、应用方案探索等。为了使公司产品达到国际领先水平，未来飞虹激光在这些方面提升有什么计划和目标？

这个问题很精辟。前些年，国内的许多公司在激光器发展上确实存在不断追求功率级别提升突破，并出现了竞争现象，似乎谁功率级别做得最大就表示谁最厉害，技术和产品质量水平最高，然而这是很片面的看法。现在，随着激光应用越来越广泛，用户的需求就决定了他对产品的选择，因为用户这时候已不仅仅看重哪家企业做出了更高功率的激光器，而是看重你的激光器所产生的实效，也即是否能够很好的解决实际需要。反过来说，如果一个客户用一台1KW的激光器，就能把一个产品做得非常好，而使用2KW、3KW做出的效果不如它好，那么2KW、3KW的激光器对客户来说没有意义。

再说我们飞虹激光，公司从成立之初就认识到这一问题。从一开始，我们就把产品的功率、高光束质量、产品的成熟性、稳定性、实际应用的工艺方案等方面放在同等重要的地位。这样，当我们做出每一台激光器后，我们要求让它发挥到一种最佳的应用效果。所以，我们在整个开发产品和生产过程中，是有着综合的、对各个环节的严格的把关。当用户需要一台激光器，假如1KW激光器就能满足用户的需求，我们是不会向用户推荐2KW的激光器；同样当2KW激光器能满足用户需求，我们也不会推荐3KW激光器。我们希望让每个客户用最低的成本就能达到满足其需要的最佳效果。这是我们一直追求的目标。

另外，从工艺上讲，激光加工和传统加工有所不同，因为激光加工在工艺上有相对复杂性，比如包括对激光功率的要求、机床运行的速度、材料的材质、厚度以及工件的形状、夹具等，都决定了加工的效果。有时候有一台好的激光器，不一定能做出很好的加工效果，还需要做好以上提到的配合因素。飞虹激光从成立起，就一直注重激光加工工艺的研究。飞虹激光虽然不为客户提供专门的工艺代加工服务，但我们一直很注重探索研究和积累各种应用方案与经验，并提供给客户，让客户能够实现最佳的加工效果。
 

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