“传统制造一副活动义齿（即假牙）需7天，而通过我们的技术，今天获取数据，明天就能交货。”在南京铖联激光科技有限公司，创始人王林拿着一副3D打印的活动义齿模型向记者展示。

这家成立于2017年的企业，坐落于中国（南京）软件谷，是南京航空航天大学增材制造研究所孵化的一家国家级高新技术企业。日生产活动支架约1万个，金属牙冠约10万颗，服务超1500家义齿工厂……凭借技术创新和商业模式的双重突破，如今它已成为国内3D打印义齿领域的领军者，入选“2024中国隐形独角兽企业500强”。

近日，铖联科技宣布完成近2亿元B＋轮融资。截至本轮融资完成，该企业累计融资超5亿元。是什么让资本如此“上头”，接连重仓？

3D打印“闯”入口腔，

“7天造”变“明日达”

时间退回到2015 年，当3D打印技术在国内航空航天等军工领域崭露头角时，王林还在北京一家非金属3D打印企业担任职业经理人。一次深入行业的观察，让他将目光锁定在一个充满痛点的领域——活动义齿制造。

这个关乎千万人咀嚼健康的行业，制造方式却停留在“前工业时代”。彼时，传统义齿工厂里，工人们还在采用“手工雕刻模型 ＋ 失蜡铸造”的老方法。“一副活动假牙需要12道工序，光排牙就需要10年经验的技工花费数小时选牙型，稍有偏差就会导致佩戴不适。”王林发现，活动义齿的个性化定制属性与3D打印天然契合，每个患者的口腔结构都是独一无二的。

2018年，王林回到南京创业，而他的目标很明确：研发具有自主知识产权的义齿智能化设计软件和排版软件、齿科专用3D打印设备，革新打印材料。

“我们自主研发了Dentsky义齿智能设计软件，这一软件依托百万级样本数据库，通过AI智能识别与设计算法，可以实现义齿的智能化设计，单个支架设计时间仅需5－10分钟。而在此之前，这类设计软件只有国外有。”王林说。

在不懈的技术攻关之下，该公司实现义齿制造效率与品质的双重飞跃，产品合格率达99％以上。“原本一副活动假牙从取模到交付，动辄需要一周，而现在可以实现‘明日达’。”

疫情来袭，

“逼”出义齿届的“滴滴打印”

2020年，义齿智能制造领域的这匹“黑马”，做到国内口腔3D打印设备销量第一。“企业初期我们主要是以销售3D打印设备为主，但疫情暴发以后，牙科行业受到重创，不少义齿工厂现金流紧张，设备更新‘心有余而力不足’，于是我们决定转型‘共享打印’模式。”王林说。

与此同时，铖联科技收购粉末冶金厂掌控3D打印义齿的原材料，并在安徽建立数据处理中心，化身“假牙界的滴滴”：下游工厂只需提交需求数据，铖联集中打印好义齿的金属核心骨架，快递送达；工厂再完成排牙等最后手工步骤即可。

这种“分布式制造”轻资产模式，完美解决客户资金压力大、不敢投设备的痛点，更成为推动全行业从“手工铸造”迈向“数字制造”的关键引擎。

这一前瞻性的商业模式创新，直击行业痛点，很快获得资本热捧，首轮融资就高达1.4亿元。

进军海外市场，

以本土化破除“信任壁垒”

在国内实现行业“登顶”后，面对集采和内卷压力，王林再次动了转型的念头。2023年，在第二轮2.36亿元融资加持下，他将目光投向价值更高的海外市场。

然而，出海之路并非坦途。起初在德国、美国复制“共享打印”模式，效果平平。他很快发现症结：信任壁垒与文化隔阂，尤其在占据市场80％份额的头部大客户那里，建立信任需要漫长时间。

两年来，铖联科技不断探索破局之道。“根据各国家的不同国情，我们的‘出海’战略也因地制宜。”王林告诉记者，比如在美国休斯敦，团队自建了打印中心，采用从中国运去的设备、材料，先服务中小型工厂，用高性价比和优质服务积累口碑；同时重金聘请欧美本土牙科行业的资深大佬加盟，利用其人脉与信誉，叩开顶级大客户之门。而在欧洲，团队启用全新品牌Formeta Dental（福美达），严格对标欧盟CE认证，并计划在德国汉堡、法国里昂、意大利米兰、匈牙利建立四大区域制造中心，实现“欧洲制造、欧洲交付”，彻底消除本地化疑虑。

目前，该企业在美国、加拿大、韩国等30多个国家和地区落地数字化集中制造基地，实现智能设计、数据处理、生产交付、客户服务全链条覆盖。

成功无捷径，

唯有持续创新付出耐心

从设备生产到全球市场，走过8年创业路的王林感触很深： “科技创新驱动产业升级，商业模式打开全球市场，这两者是我们成功开创一个新业态的关键。”而在这二者间，王林认为，科技创新的重要性更为凸显，“商业模式是展现技术的途径，单纯的商业模式是无法让顾客买单的，资本市场更多考察的仍是企业产品的领先性。”

此前，公司推出新一代LCD 3D打印机＋高性能树脂材料解决方案，突破传统制造精度与效率瓶颈。该技术可实现25μm级超高打印精度，材料初始打印精度可达90％以上。打印效率更高，同时适配固定、活动、种植、正畸等多种应用场景。

“未来，软件和材料的创新仍将是我们发力的重点。”王林透露，此次拿下的2亿元融资将首先用于软硬件创新及产品认证，筑牢技术护城河。

此外，公司还将继续拓展全球化版图，确保北美及欧洲团队建设和四大区域中心落地，用“中国技术＋本地运营”决战全球价值高地。“在海外市场，攻克信任壁垒有时甚至比技术本身更重要。成功没有捷径，只有不断创新，耐心等待开花结果。”王林说。