深圳市牧激科技有限公司总经理 岳国汉

说起超硬刀具，其实真正理解的人并不多，那我们就用金刚石代表一下。也许，懂金刚石的人也不多，那么，还可以称为“钻石刀具”。当然，超硬刀具所囊括种类更加广泛，钻石刀具只是其中一种。这种刀具的发展已经超过30年的历史，其特点就如其名，特别的硬，耐磨性好，在汽车发动机中应用广泛，个别刀具单价可达数万元。在很长一段时间内，国内外能够生产超硬刀具的均为欧、美、日设备，技术路线也基本相同。随着手机和平板电脑的性能提升，这种刀具也更加广泛地应用其中。

2020年，牧激正式推出国内首台量产激光五轴刀具加工机。由于一直以来该领域都是进口机的天下，并且在激光加工方面更是只有一台设被认可，那就是某德系机。由于竞争对手太少，以致于使国内刀具厂家认为这种设备技术太高，所以国产设备要获得市场信任的难度可想而知。加上在生产设备方面，国产机名声一向不佳，这无疑更加增加了牧激激光机的推广难度。但是，再难也阻挡不了牧激前进的脚步，我们在2020年还是打开了局面。

2021年上半年，因为没有选择好合作对象，造成了市场不力。所幸牧激的设备并不是只卖了一两台，在2021年的市场竞争中，总还有那些在使用牧激设备的过程获得良好体验的客户为我们扬名，使牧激开始在市场竞争中胜出，进而证明了牧激设备的精度甚至超过了德系，效率更是德系的数倍。在行业内部开始的价格战中，使用牧激设备加工出的刀具性能胜过了德系设备，总算是打破了某些不良竞争对手的恶意攻击。特别是在2021年7月牧激自己的实验室投入使用后，牧激激光机刀具加工的技术呈现“一天一大步”的提升，更是使市场上的那些恶意攻击不攻自破。

由于牧激的技术完全不同于德系技术，于是我们开始建立完全属于自己的技术体系，从刀具数字化设计仿真，到细节的加工工艺，为客户全面考虑。牧激的目标，是致力于超硬行业全面国产化。利用激光技术的优点，结合现有国产材料的特点，快速实现全面国产化。在这方面，牧激是首家推出全激光加工方案的公司。

为了推动超硬刀具全面国产化的进程，我们首创了激光磨床用于PCD材料的高效磨平技术，开发了更多、更全面、从上游到下游的各类激光设备。我们有理由相信，二、三年之后，现有进口设备的技术路线在中国超硬刀具市场将失去竞争力，不导电的超级超硬材料将主导市场，火花机也因此将失去市场。未来的超硬刀具，不但要好用、耐用、精度高，价格还要更便宜，这才是我们技术型从业者的出路。

从我个人来说，不懂应酬，不懂吃喝玩乐。2019年首推市场的时候，有人说我“太能吹”，2021年前，我把自己曾经“吹过的牛”都实现了。也正因为“太能吹”，把牧激的技术路线告之天下，以致于连外国人都在抄袭我们的技术，所以很长一段时间我不再“吹”了，把更多的时间用于研发。

牧激至今没有销售体系，也不主动联系客户，并且现在还开始筛选客户，不再如最初的时候有买就卖，导致很多客户都觉得我们不够重视。但实际上，为了研发，我们宁愿放慢发展脚步。

牧激销售的是技术，不靠人情，不靠手段，不靠关系，不靠营销，靠得只是过硬的技术，造的是“印钞机”。而我个人虽然是牧激的创始人，但更是一名技术总监。外人想仿造我们的设备，还是有一定难度的。首先牧激设备的整套硬件，全部由我们自行设计研发并生产，包括马达和转轴。而激光系统含镜头为特别订制，控制软件及设计软件算法也是来自我们的自主研发，甚至连精加工的工作母机都是自己制造。

能做出超过德国进口设备的激光机，不是靠“吹牛”就行。我最喜欢的事情，就是在车间现场逗留，这样能发现很多问题。基本上，问题只要能发现，就能解决。制造一台设备，不是靠“买买买”就能完成的。国内很多设备制造厂家的领头人都不是技术类型，从我个人近十五年的经历来看，非技术型领导者的生产企业所制造出的创造性设备，好设备的机率低到可以不计。虽然以技术为生的领导者很容易被人说“只会搞技术不懂营销，做得再好也比不上别人卖得好”，甚至有些来购买设备的客户也认同这一点，毕竟卖得好，代表着市场的认可度更高。这种思维造就了国产设备的风水轮流转，到头来，还有那些少数一直坚持技术第一的厂商得以存活。这种情况下，受伤的其实并不只有设备生产厂家，最后不得不高价购买进口设备的设备用户同样受伤不浅。

牧激的经营理念就是“用心造好机”。买不到，说明难度高，我们就自己创造。没有在市场营销、联络客户上投入太多时间，而是不停地研发创新，不停地升级迭代，令竞争对手追赶不上，满足更多用户的加工需求。

也许，还有很多用户需要我们上门推销，这里向已经购买及准备购买牧激设备的用户说声抱歉。一个人的时间和精力实在有限，而牧激的设备研发工作还有很多，所以没有办法面面俱到。但是，请相信牧激做好设备的诚意和决心。

通过这种方式，我希望能表达出一名技术型领导者的心声，希望找到更多尊重技术懂得技术的事业朋友，共同打造属于技术型企业的事业乐园。

撰稿：牧激激光  岳国汉