激商：DILAS是来自德国知名的高功率激光器生产企业，您能否介绍一下DILAS目前在全球的发展战略以及综合实力呢？

Marchiano: 德国DILAS 是全球规模最大的高功率半导体激光器公司，也是半导体激光技术的创新者和领导者。公司拥有高水平的研发团队，尤其是在半导体激光器封装、精密机械、材料学和微光学等方面具有世界一流的工程技术人员。基于非常丰富的半导体激光应用经验，我们能为用户提供全面的半导体激光器解决方案。而且，DILAS高品质和高性能产品已经获得全球激光工业界7天/24小时长期的严格考验，广受全球客户赞誉。

目前，德国DILAS的全球员工总数已超过200人，并在美国Tucson和中国南京设有全资子公司。各分公司集研发、生产、销售和售后服务为一体。我们的目标是使世界各地客户不断获得DILAS最多、最全、最新的半导体激光产品和服务。 

激商：您能否介绍一下贵公司目前在中国的发展概况以及发展思路（近期或远期）目标？

Marchiano: 中国市场潜力巨大，目前半导体激光器的应用市场刚开始，以前中国客户最重视的是价格，但是随着中国激光工业的成熟，对高性能和高品质的半导体激光器需求会快速增加，而这是我们的优势。为了配合中国市场战略，我们在南京建立了分公司，在09#p#分页标题#e#年能批量供应半导体激光器光纤耦合模块，主要针对OEM市场。我们在国内实现封装不仅能提高产品性价比而且能够适应于中国快速变化的市场需求。我们是全球最大的半导体激光器公司，在中国计划在3年内成为半导体激光器市场占有率最高的公司。

激商：贵公司源何进驻中国？DILAS如何进一步扩大中国市场份额，如何应对中国以及其他国家的竞争对手？

Marchiano: 中国是最具有潜力的市场，因为中国不仅是世界加工工厂，而且人口众多。世界加工工厂对于激光工业加工系统的需求是越来越强。此外，中国汽车、钢铁、铁路、船舶等重工业对于高功率激光系统的需求是全球增长最快的。以激光医疗和美容市场为例，我们是全球半导体激光医疗和激光美容的主要器件供应商，半导体激光器广泛应用于激光医疗和激光美容。在激光医疗方面，半导体激光器适合于前列腺治疗、肿瘤光动力、静脉曲张、椎间盘突出等治疗；在激光美容方面，半导体激光器适合于激光脱毛、鲜红斑痣光动力、激光痤疮治疗、光子嫩肤等。如果中国5%的人采用激光医疗或者激光美容，那么这个市场将是难以想象的。

面对复杂多变的国内形势，我们将提供高性价比产品及多样化的技术支持服务，提高客户满意度及市场占有率。

在工业激光方面，我们希望和工业客户建立信任的紧密合作关系。除了提供高品质的产品外，我们具有非常丰富的应用经验，能帮助客户缩短开发周期和增强他们产品市场竞争力。我们的目标是客户成功，只有他们成功，我们才能成功！

                      

Marchiano: 我们产品种类众多，各种产品在中国都有广泛使用。在激光工业界和激光医疗界，使用最多的是半导体激光器光纤耦合模块。从我们大量的客户使用经验来看，我们的模块具有四大优点：使用方便、光斑模式好、寿命长和返修率低（小于1%）。在科研方面，使用最多的是半导体激光器连续叠阵和准连续（QCW）叠阵和水平阵列，这些产品的功率通常高于1000瓦，因为我们产品定制能力非常强，所以能满足科研用户多样性的需求。

激商：我们从多方渠道了解到，贵公司的不少产品具有“创新性新成果”，能否简单介绍近期的一些新产品及新技术？

Marchiano: 我们的优势在于我们具有非常丰富的半导体激光器的应用经验，能和客户展开更好的交流，在某些方面我们比客户更了解他们的真实需求。只有清楚理解了客户需求，才能真正满足客户需求从而提高客户满意度。在全球，我们参与了许多重大项目的研发，也提供了代表当今世界最高半导体激光器技术的产品和服务。例如，法国激光核聚变项目，我们经过近两年的研发，在光学和热学方面做了大量的模拟计算，#p#分页标题#e# 最终研制出峰值功率为26万瓦、光谱宽度小于2nm的准连续（QCW）半导体激光器泵浦面阵，从而确保了该项目的成功。；欧洲水星计划，我们设计开发了太空用的高功率准连续（QCW）光纤耦合泵浦源；美国定向光能传输（光梯）竞赛，我们优化设计了10000瓦半导体激光器光源结构，使我们的客户名列竞赛第一；德国航天部的航天材料高温测试项目，我们设计了高难度的10000瓦高均匀光束能量半导体激光器系统等。这些项目，充分体现了我们作为全球半导体激光器技术领导者的地位。

近期，我们新技术开发集中在高亮度和高光束质量的光纤耦合方面。下一代高亮度光纤耦合产品，我们将采用T-BAR技术，提供更高的亮度和更高的性价比。T-BAR是一种我们设计的半导体激光器阵列芯片，它将结合单管和阵列的优势。目前我们已经实现500W@200um 光纤耦合模块，在将来计划实现1000W @200um 单波长光纤耦合模块。这些都是目前市场上亮度最高的产品。 高光束质量光纤耦合产品，我们采用自行设计TAPERED 半导体激光器芯片，这种半导体激光器的光束质量能达到M²小于2。

 

图： 采用T-BAR  500W@200um 976nm 传导冷却光纤耦合模块和测试数据

此外，我们逐渐成熟的新技术包括200W的微通道阵列和400W 准连续（QCW）阵列，单阵列功率比以前有了长足的提高，更高亮度的产品适合于高功率固体激光器的泵浦。#p#分页标题#e#

在光纤激光器方面，我们将计划在2009年3月的上海德国慕尼黑光电展上展出我们自行研发的新型高功率光纤激光器。

激商：您能否结合DILAS实际情况，分析当前国际和中国光电产品，特别是半导体激光器产业市场？

Marchiano : 半导体激光器直接材料应用目前还处于开始阶段，在短期内，应该会有大幅度的增长。因为我们也成立了自己的半导体激光器系统公司，主要针对工业应用市场。目前高功率光纤激光器仍然是市场热点，对于高亮度的泵浦源需求强劲。由于全球能源短缺，激光核聚变将有望应用于民用市场，这也会是半导体激光器巨大应用市场。

激商：目前，席卷全球的金融海啸是否对公司的发展产生了什么影响？您又是如何带领公司积极应对的呢？

Marchiano: 我们是全球少数赢利的半导体激光器公司，当前我们德国总部、美国分公司和中国分公司都在做相应的扩张。我们的产品主要应用于工业、医疗、科研和国防等方面的高端市场。由于各种市场的不均衡变化，从目前来看，我们受到的影响还是非常有限。此外，我们公司的人均产出位于全球激光公司前列，这也就是说我们的效率非常高，同样这也使我们抗风险能力很强。

激商：在新年开始之际，您能否谈谈公司2009年的发展计划?

Marchiano: 新年伊始，DILAS在科研投入方面继续加大力度，研发费用大约为年销售额的11%。今年我们在充分考察市场需要的基础上，通常做前瞻性技术开发，以保持我们技术的领先性。目前我们在半导体芯片设计和封装技术方面做了许多开拓性的研发，希望在今后能为客户提供性价比更高，品质更优的产品。在中国，我们已经在实施和国内著名研究机构合作成立DILAS联合实验室，研究方向为半导体激光器工业加工应用，我们将提供最先进的半导体激光器系统和应用技术，希望联合实验室为终端客户提供相应应用技术的支持和开发。这个联合实验室计划在2009年3月后开始运行。近期我们还计划成立一个高功率光纤激光器联合实验室，以我们高亮度和高光束质量的新型光纤激光器泵浦源为基础，支持国内研究机构研发新型高功率光纤激光器，这个项目会也会很快启动。#p#分页标题#e#

激商：最后，感谢您接受《激光制造商情》的采访，祝贵公司在新的一年里取得更大的发展。

Marchiano:谢谢，我也通过贵报向中国的朋友和激光行业同行致以问候。也祝愿并希望激光制造商情能为中国的激光行业作出更大的贡献。