制造业创业者的“黄金时代”在哪？

　　1.先说平台

　　平台并不是刚刚出现在过去三年、五年、十年的东西，平台其实已经出现几百年了，无论是过去的铁路、电网还是光纤，都是平台。

　　所谓平台，就是某一家比较大的企业创造了一个场所，这个场所能够帮很多创新者、开发者、创业者解决一些基础问题，让你在创业中不需要做那么多的事情，帮你把很多底层的事情处理掉。这样你的创新成本就可以大幅度降低，而且重复式的劳动也可以大幅度减少。

这是一个非常合理而有效率的方式，而当一个个平台建成之后，我们会发现其实平台的力量比想象中要更大。

举个电网的例子。爱迪生发明电、做第一个电灯泡的时候，并没有电网的存在，所以除了发明灯泡，他还要发明电灯，再去造一个发电机。所以他的创新成本和风险都是巨大的。

　　但是，当一个又一个小创新出来以后，大家发现，原来我们都需要改变，于是有了电力公司和电网。然后，一个电网又促成了与电有关的无数创新。需要注意的是，没有一家电网或电力公司可以发明每一种电器，但是如果没有电网和电力公司，也不会有这些创新。

　　所以最终一个平台带来的，是不断进化的生态系统。我们看到了一些创新者需要的基本技术和渠道，然后把这些抽离出来，让更多的创业者能够低成本地创新。接着我们发现，这些创新者会把整个平台的力量带到一个更高的层次，所以平台和创新者是两个互补互存的关系。

　　2.再说开放平台

　　其实开放平台在互联网领域已经很常见了。我们可以看到在过去的20年里，平台不但存在，而且重要；不但重要，而且有非常快速的更新和迭代。这些快速的替换和迭代最根本的因素就来自于开放。简单来说，如果一个平台不够开放，它就会被更开放的平台取代，而且会被取代得非常快。

　　两个例子。

　　第一个例子是众所周知的Facebook和MySpace。Facebook曾经只是一个小网站，而MySpace是一个巨头，竞争中Facebook一直处于劣势。

而在2007年，Facebook做了一个重大的，可能也是艰难的决定，就是把它的平台开放出来，让所有创新者可以应用其基础设施。结果从2007年开始，Facebook开始超越MySpace，并把它远远地抛在后面。因为在这个平台上，Facebook激活了数十万个开发者，MySpace不仅是在跟Facebook竞争，而且还要与数十万个开发力量竞争，结果可想而知。

　　第二个例子是Windows mobile。当时大家还没有看到苹果，都认为Windows mobile是手机操作系统的未来。在Windows mobile一统江湖的时候，谷歌怎么能打败微软呢？微软技术好，做得早，品牌优势、先发优势，又有PC端的连接，看起来是不可能被攻克的堡垒。谷歌最后只做了一件事，安卓开放平台，它看到运营商、开发者、手机商都希望有开源的免费操作系统。借助这些外部创新者，安卓快速成长，并拉开了与竞争者之间的距离。

可见，相对较弱的公司，完全可以靠着开放的平台打败强大对手。

那么，一个开放平台的成功到底靠的是什么？

　　（1）你不是单纯依靠自己的力量，而是依靠所有合作伙伴的力量一起来竞争。

　　（2）平台上的开发者跟你有分工，你不可能做所有的创新，你要用你的资源，让他们来做他们最适合的事情。

　　（3）不要总想着控股，没有一家电网会试图控股所有的电器公司。你越开放，在单一项目中占的比例越小，就越能给整个生态系统带来更大的利益。最终你自己也收获更多。

　　有一个现象，就是那些风险投资者，对于天使期的制造业项目通常没有兴趣，而是更愿意在VC期介入，因为这个时候，公司各方面已经稳定。但是没有天使期，哪来VC期呢？

　　正因如此，所以我们在制造业说了这么多年，还是只有华为、格力，却很难见到新兴领域像聚美优品、滴滴打车这类快速崛起的新贵。

制造业创业必须解决“两大难题”

　　资本为什么没有兴趣？因为制造业不同于互联网，不是给你两三百万元，你就能验证模式的，也不是给你一千万元，你就能快速扩张的。作为一个制造业的创业者，你将面对两个永恒的难题：

　　第一，如何量产。

　　你的技术很牛，你的设计很牛，但是你没有工厂，没有模具，只能找代工，而代工厂很可能生产不出你要的东西，因为如果按照你原来的设计去生产，次品率就会非常高，这时你就必须不断地返工修改设计方案。前文说过，锤子手机面对的就是这个问题。

另外，在制造业创业领域，很多创始人是技术研发型的创新者，生产并非其所长，这个短板会一直困扰公司的发展。

　　第二，销售渠道。

　　互联网产品基本都是免费的，使用门槛非常低，只要你舍得烧钱买流量，就很容易快速扩张。但工业产品不同，因为你的客户是需要实物体验和试用才会购买的，所以渠道非常重要。有位朋友，做了一款测试空气质量的智能硬件产品，叫720环境宝，虽然产品很不错，但是因为渠道有限，需要一家家地去找去谈，在一定程度上制约了公司的扩张速度。而他所在这个行业，成熟公司的渠道体系都是用10年甚至20年时间建起来的。

　　因为这两个关键问题的制约，制造业创业者的重资产模式，很难达到财务投资人的扩张速度要求。最重要的是，解决这两个问题的关键不仅仅是钱，还需要大量的时间和行业积累，这是传统企业的优势，是年轻人所不具备的。一般财务投资人解决不了你的问题，自然也不会对你的项目感兴趣。

　　而这些，恰恰就是我想要解决的问题。一个新兴的智能制造开放平台，以数百上千家成熟的制造企业和上市公司作为战略投资人，帮你解决创业初期的困难。有制造业的开放平台，有客户获取的渠道，从技术到量产化的能力增强了，你不需要做所有的事情，只需要专注于自己的技术和创新领域，就会获得更多机会。

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