激商：我们都知道，法利莱是华工激光全资收购的澳大利亚Farley laserlab公司而成立的。当初华工和澳大利亚公司的联姻，是基于技术还是市场的考虑？

邓：两方面的考虑都有，武汉华工科技原来自己也有激光切割机(laser cutting)，国家“七五”激光切割机(laser cutting)的公关项目一个下到了济南，另一个就下到了我们华工。2000年华工科技上市之后，面对激光切割市场，我们就感觉国内低端的研究与国外差距越来越大，国际上，德国通快、瑞士百超、日本AMADA这些机床的设计、数控技术的研究、激光器的制造技术都已经远远领先于我们，基于技术的需要，华工科技决定走国际化投资的道路，全资收购澳大利亚公司Farley laserlab，把技术全盘拿过来，迅速提高自己的水平。

从2003年开始，中国的激光切割市场开始迅速膨胀，市场对激光设备的需求越来越大， 我们觉得这个设备必须拿到中国来制造。所以， 华工和澳大利亚公司Farley laserlab的联姻，是基于技术和市场的双重考虑的。

激商：贵司的名称是“武汉法利莱切割系统工程有限公司”，之所以称之为“切割系统工程”而不是单纯“切割设备”，是否体现了公司的产品理念?

邓：不仅体现了公司的产品理念，还体现了公司的经营理念、经营战略和技术定位。

武汉法利莱作为高科技产业公司，不仅仅是单纯生产设备，而为行业用户提供一整套系统的激光加工(laser oem)解决方案，其中包括根据客户加工需求选择产品的配置，选择适合用户的型号。24小时售后畅达服务、系统的培训。2008年，我们不断有新产品投放市场，我们的数控激光切割机(laser cutting)从公司成立之初的唯一经典款型profile 3015发展到现在的Contour、Profile 、Walc三大系列10种规格的高性能大功率激光设备。极大的满足市场需求，更具有市场竞争力。

激商：法利莱作为庞大的华工激光集团的一份子，如何将自己定位？又是怎样与集团内其它公司共同发展、壮大的？

邓：华工科技是以激光为主业的高科技上市公司，具有大功率激光器、激光元器件、激光成套设备的完备激光产业链，激光设备功率从几毫瓦到几万瓦，而法利莱作为大功率激光加工(laser oem)成套设备集成制造商，覆盖了所有的激光设备，法利莱的发展和壮大，有效的带动了其他激光设备产业链的发展。例如，我们公司08年推出的Walc6030超大幅面数控激光切割机(laser cutting)，所配置的就是兄弟公司CP4000型号的激光器。

激商：法利莱以大功率激光切割设备作为公司的主要产品，国外品牌在这个领域具有强大竞争力，在这样的环境下如何实现自己的市场？#p#分页标题#e#  

邓：强大的品牌优势，再加上我们的产品和技术持续创新优势，更容易实现我们在国内乃至全球的市场。

代表国家竞争力，具备作为国际竞争力，法利莱一直把技术创新作为公司发展的核心位置，坚持自主创新，加大技术研发方面的投入，在切割机的自动上下料方面加以改进，减少企业职工的劳动强度，提高生产效率，降低生产成本。在国外品牌在这个领域具有强大竞争力和当下严峻的经济形势下进行战略转移，实现自己的市场核心竞争力。

法利莱密切关注世界激光行业发展的进程，根据市场需求进行产品细化，形成了Contour、Profile 、Walc三大系列10种规格的高性能大功率激光产品，其中contour系列采用了最先进快速的直线电机驱动方式，以其无摩擦高精的切割性能迅速占领国内高端激光切割机(laser cutting)市场，而推出的WALC系列，则重点针对我国的重型机械加工，如船舶、重卡、集装箱制造等，打破了国外在这个宽幅面激光切割市场的垄断。实现了自己的市场。

现在我们的产品已经远销美国、土耳其、印度、马来西亚、捷克、西班牙、巴西等国家，但在“十一五”期间还将跟上国际步伐，将“法利莱”这个国际品牌做大做远。

我们将法利莱定位为“技术上在国内保持领先，向国外一流企业靠近，性价比高，能够最大程度的满足客户需求，为客户带来持久的丰厚回报，最终实现双赢。” 而我和全体华工人也将会朝着这一目标继续努力！

最好的防御就是进攻。下一步我们将继续加大研发与品牌建设的投入，用更新更好的设备和自主品牌保持我们的行业领头地位。

激商：2008年底，法利莱WALC6030宽幅面数控激光切割机(laser cutting)新产品亮相，受到市场热捧，这款机型体现了法利莱在技术上的哪些革新？对公司的发展战略有何意义？

WALC 系列高性能宽幅面数控激光切割机(laser cutting)具有世界领先的机械运动结构：采用激光器与横梁集成整体移动结构、双边齿轮齿条同步驱动、飞行光路、等光程结构，实现大幅面的切割，保证激光切割头运行到不同位置，仍然获得同样精密的激光切割质量。优化后的德国西门子激光切割专用数控系统结合配置超大工作台，强化了人性化操作，运动稳定可靠。

WALC 高性能宽幅面数控激光切割机(laser cutting)面对船舶工业，工程机械，电力机车等行业应用广泛，极大的满足了市场的需求，一切性完成板材加工，提高生产效率。至此，公司产品的应用领域更加广泛，市场前景更加广阔。

激商：2009年1月，国内首台配备机器人的激光切割项目在武汉法利莱通过客户现场验收。此技术打破国外垄断，对中国的汽车制造技术将带来哪些改观？

邓：2008年，武汉法利莱研制开发了用于汽车隐形安全气囊的机器人激光切割项目，项目所生产的汽车安全气囊面板已经成功通过了厂家的爆破试验，各项指标和性能都达到了国际先进水平，生产一个面板所需时间仅一分钟不到，极大的提高了企业的生产效率和产品质量。

汽车工业是激光加工(laser oem)应用最多的领域之一，尤其是工业机器人在汽车制造中应用的领域非常广泛，此类项目历来受国外厂家垄断，并且售价昂贵。

此次武汉法利莱联手长城汽车公司，开发出汽车隐形气囊机器人激光切割项目，成功的打破了在此领域的国际垄断，做到替代进口，技术国有化，为公司进入汽车激光制造领域打下了坚实的技术基础，进而开发其他汽车机器人激光加工(laser oem)系统，推动国内汽车制造技术的进步。#p#分页标题#e#

激商：2009年初，在不到半个月的时间里，法利莱连续打了三个胜仗，一举中标三大项目。神龙汽车车身焊接国际招标项目，襄樊军工的安全气囊焊接项目和青海油田的石油筛缝管项目。公司是如何在金融海啸的背景下实现开门红的？

邓：2009年，机遇和挑战并存。随着经济危机的加剧，法利莱的策略在“保增长”的同时，力求向“促发展”方向调整。分析市场需求，进行目标行业定位，抓住国家拉动内需的政策机遇，特别是现在国家投资拉动交通网，在基础设施建设过程中对激光加工(laser oem)设备的需求，在这个大环境下，调整战略，进行产品细分，基于客户需求而创新， 在09年这三个大项目中，神龙汽车车身焊接国际招标项目一同参与竞标的还有科马、CFER、ABB等国际知名企业和业界巨擘，在如此强大的竞争对手面前，法利莱最终取得胜利，更加显示了我们雄厚的技术实力。

激商：在您看来，大功率激光切割在激光加工(laser oem)应用中的地位和发展趋势如何？

邓：大功率激光切割融合了高精度、高动态性、高稳定性的驱动系统，配置高功率激光器，可以说大功率激光切割设备是激光技术中最高端、最核心的技术体现，代表了激光加工(laser oem)技术的整体趋势。也因为广泛应用在船舶、重工机械、机车制造、航空航天、发电设备等重点行业。因而，所以奠定了大功率激光切割技术和设备在整个行业中非常重要的地位。未来的大功率激光切割技术不仅仅在功率上会继续提高。加工精度和加工速度都将会有更出色的表现。随着国家振兴产业规划的出台，很多领域都急需通过技术革新来增强在行业中的竞争力，提升国际影响力。这些行业的需求将有力保障大功率激光切割平稳发展。

激商：请您谈谈在生产经营方面的心得。

邓：2009年，金融风暴直接冲击实体经济，我们企业经营链的上游、下游都在发生结构性变化，直接影响我们自身的经营质量。华工科技总部提出的“保增长、促发展”的经营战略，

而法利莱把2009年确定为“管理效益年”。企业基本管理制度的修订完善、业务流程重组与细化规范、生产计划管理进一步科学化、质量管理进入每一个工作环节、经营成本控制落实到各项环节、采购与销售合同的管理与风险控制、5S管理的持续深入等等。希望通过系统的推进，把法利莱的经营管理体系尽快完善，流程更通畅，管理更规范，执行力更强，抗风浪的体质更强。

危机发生的时候，保存实力，优化资源显得尤其重要。在所有的企业资源中，人才是最宝贵的资源。法利莱不主动裁员，也要防止骨干人才的流失。2009年，我们会加大员工培训、考核、奖惩的力度，对企业人才资源进行优化调整，以适应新的竞争要求。法利莱不仅以各种方式通过企业文化的传播来鼓舞员工，更要以合同订单的实际成效来鼓舞士气，因为只有发展才是硬道理。