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论塑造激光品牌的重要性

来源:激光制造网

  发布:Nick

关键词:激光品牌 品牌形象

2018-01-06

 一个新兴产业在成长期,总是容易呈现遍地开花、欣欣向荣的景象,而市场格局是较为无序、混乱。到了发展的成熟期,经历了行业洗牌后,一些品牌会脱颖而出。

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品牌效应是什么

在日常商业活动中,影响人们消费行为的因素不外乎价格、质量、品牌以及个人好恶。在大多数情况下,价格的高低往往能在消费者的选择中起到关键性作用,一个优惠且合理的价格基本上能让消费者立即做出购买的决定。虽然质量也是一个重要的考量因素,然而多数情况下,两个质量相差较小的商品中,如果一个10分的商品比一个9分的商品贵10%到20%的话,大多数人都会选择后者而不是前者。至于个人好恶,如非必需品,一个人第一眼看到一件商品的时候他们几乎可以立即判断自己是否对其有兴趣,若感兴趣,则进入价格和质量分析环节,若不感兴趣,那就没有下文了。然而,如果说还有什么因素能在左右消费者行为中影响力有时能超过价格,那显然只有品牌有这个能力。
 

品牌效应的神奇之处在于其能让消费者心甘情愿地在购买时为其影响力支付一定的费用,也就是所谓的“买牌子”。比方说,在质量相差无几的情况下,商品A是默默无闻的杂牌,而商品B是家喻户晓的名牌,此时即便是B比A贵30%-40%,B也往往能成为消费者的选择。虽然两者品质相差不大,但是消费者并不知道这点(至少大多数不知道),他们只知道名牌的质量肯定比杂牌好这么一个约定俗成的“道理”,这就是大众消费观念。在对商品了解不够充分的情况下(大多数情况下都是如此),品牌就成为了消费者最好的导购员。品牌往往意味着保障,当消费者无法判断哪件商品比较靠谱时,品牌就会帮消费者做出判断。因为人们往往有较强的从众心理,他们不知道到底哪个是最好的选择,但是他们知道大多数人选择的肯定没错。当然,这只是从实用主义的角度出发,品牌对消费心理的影响远远不止这些,然而其他影响在这里就不再一一赘述。

 

品牌形象为什么重要

品牌是一种认同感,意味着消费者对其的信任,甚至于,这种信任有时是无条件的。比如,耐克的质量比安踏好、本田的质量比吉利好、苹果华为的质量比小米和OPPO好,这些几乎已经成为了大多数人的共识。而事实上也是这样,影响力大的品牌除了有自身的优势和技术以外,往往有着更优质的供应商和稳定发达的供应链,这很大程度上保证了其产品的品质。虽然大众和丰田这些合资车跟国产品牌一样都是在国内组装,但这些并不影响前者比后者卖得更贵。因为,在很多时候,消费者其实是在消费品牌自身的价值。而品牌价值的构成,除了自身技术、品质、积累、文化、历史等之外,宣传也是一个品牌价值的重要部分。如果说技术和品质是一个品牌的硬实力,那么其品牌文化和历史则是它的软实力,而向大众展现自己实力的工具就是宣传。一个伟大的商业广告的过人之处,不是在于它能激起观众内心深处的购买欲,而是在于它把宣传的商品印在了观众的脑海中,以至于人们每每需要购买某些商品时,他们脑海中第一个浮现的就是令他们印象深刻的广告。
 

这些年来,一些大品牌负面新闻不断,比如大众、肯德基、必胜客、苹果等等,虽然后来一些负面新闻被证实为谣言,但是在当时却还是造成了一些不良影响。然而,过后还是一切照旧,流言蜚语并没有将巨人们击垮,凭借多年积累的品牌形象,他们在风雨中屹立不倒。公众是健忘的,今天某品牌爆出的丑闻,成为了往后几个礼拜的饭后谈资,然后随着食物一起被消化掉了,最后大家该买的品牌还是买那些品牌,因为品牌的形象在那里,无可撼动。
 

优秀的品牌形象不仅能在争取顾客上获得巨大优势,也能在跟同类品牌的竞争中处于有利位置。每个产业诞生之初,整个行业都会涌现出大量如雨后春笋般的品牌和企业。但是,市场份额是固定的,并不能为所有品牌提供发展的土壤。因此,那些没有发展出影响力的品牌纷纷在竞争中死亡,被人遗忘,像初生的海龟一样,数百只海龟里能从沙滩活着爬到海里的只有很少一部分,然后能在海里成功活到成年的只有一两只。一开始同一起跑线的品牌,能坚持到最后成为市场的选择的,往往也只有很小一部分。

 

品牌助企业屹立不倒

家电品牌为例,十多年前国内家电品牌足有过百个,目前家电只剩下美的、格力、TCL、海信、创维、长虹等不到十个行业巨头…….而更早前的日韩家电称雄中国市场,更因市场变幻而退出中国了。商场上没有常胜将军,唯有树立强大的品牌影响力才能长久发展。

 

再以手机为例,2002-2006年山寨手机横行天下,当时随便一台诺基亚或者摩托罗拉都在千元以上,相当于当时打工族一个月的工资,而200-500元的山寨手机得到了普遍青睐,低价格策略也极大地增加了手机用户量,推动我国进入移动时代。当时仅是深圳就集中了上百个山寨手机供应商。今天,市场上的主要手机品牌也仅剩下华为、OPPO、VIVO、小米、苹果、魅族等几个了。

 

再以光纤激光器为例,目前,光纤激光器已成为全球主要的工业激光器之一。相比于半导体激光器、固体激光器和CO2激光器,光纤激光器在全球工业市场的占有率已超过50%。
 

目前国内的光纤激光器市场的竞争已经白热化,IPG、相干、恩耐、业纳、SPI等外国品牌仍然占据了国内大部分市场份额,约三分之二,其中IPG份额最大。
 

本土的大小品牌约二十家,在与外国品牌的激烈竞争中,不断创新突破,寻找合适的细分市场,谋求继续发展。国内光纤激光器主要供应商包括锐科激光、创鑫激光,形成行业发展双龙头;杰普特凭借MOPA激光器巩固了自己的行业地位,联品激光与中科光汇发展迅速。其它品牌包括上海飞博、海富光子、46所、东方锐镭等都发展不错,国内企业的品牌影响力逐步建立。

 

再以激光切割机品牌为例,近年来,随着我国经济的快速发展,金属制造业的需求不断加大,在固定资产投资较快的增长拉动下,我国激光切割机市场呈现旺盛的趋势,强劲的市场需求拉动,促使了光纤激光切割机的迅速发展。很多商家看中这一点,越来越多的商家加入金属激光设备制造行业,但是,其中很多都还属于比较小型的公司,自主创新能力低,产品跟不上市场的需求。而到现在,知名度较高的光纤激光切割机品牌也仅仅是数家,比如国内激光龙头企业大族激光、百超迪能机、苏州的领创激光、温州的奔腾激光、佛山的宏山激光、深圳的海目星激光、济南的邦德激光、东莞的力星激光等,而这些企业,也都是在不同程度上有一定的基础和实力的品牌,而更多的小规模的小企业,未来如果不能继续壮大,随着产业和市场的发展成熟,将有可能湮没在历史的洪流中。

 

适度的广告宣传是非常重要的

诚然,优秀的产品不愁卖不动,但那是建立在其卓越的品质和消费者的信赖上的。任何商品在刚刚问世时,如果没有被合适地推广,那么这件商品又怎么能让消费者知晓。俗话说,千里马常有,而伯乐不常有。这个世界上没有那么多伯乐去发现那些优秀的产品,因此一件产品在服务于消费者之前,它必须先让消费者知道它的存在及其用处。如果仔细去观察,就会发现当今出现于各种形式的广告中最多的商品往往是那些在其各自领域中最大、最好的一些品牌。按道理来说,那些顶端品牌应该不用太多广告就可以将其他品牌击败了呀。但事实并非如此,一个品牌越大,那么它自然而然会有更多的资金空间来投入到推广中,而更多的推广带来的是更多的销量,不断增长的营收则使品牌越来越成长,影响力越来越大。相反的,如果没有广告的投入,品牌的销量和营收很有可能无法保证增长,慢慢地影响力会削弱,最终被别人代替。因此,合适的推广对于一个品牌的发展是十分重要的。这就是为什么全世界都认识麦当劳,然而麦当劳仍然要做宣传推广。
 

任何品牌都是从无到有的,现在那些站在各自行业顶端的巨头们,并非生来就是巨人,他们在几十甚至一两百年前,同样也是一些小作坊,与其他无数小作坊竞争着,包括激光行业的通快集团和大族激光。然而它们能一直发展、繁荣到现在,恰恰是因为它们一点一点地把自己的品牌树立了起来。一将成名万骨枯,同样,一个品牌从默默无闻走向伟大,也是一步一步踏着同行的尸体前进的。因此,国产激光企业要在激光行业中立足,必须要重视品牌的塑造。当国产品牌可以跟IPG、相干、通快这些世界级品牌分庭抗礼的时候,中国国产激光品牌就可以在竞争中立于不败之地了。 

激光制造商情/Nick 
 

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