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招商手册

项目调研、包装策划、核心优势、政策支持、商业模式、招商规划、落地执行

指导价: ¥30000

详细介绍

项目调研、包装策划、核心优势、政策支持、商业模式、招商规划、落地执行


权益:

①.1万内送巡回城市分会场商品展示;

②.1万上送主会场商品展示;

③.3万内送会议手册内页展示;

④.3-5万送晚宴展示;

⑤.5万内5场次演讲展示机会;

⑥.10万晚宴冠名;

⑦.15万巡回城市分会场协办单位;

⑧.25万主会场协办单位,企业代表颁奖嘉宾


如果想要进行加盟招商,就要做好一定的准备工作。对外进行加盟招商的品牌,需要符合相应的条件。


首先,对外进行加盟招商的品牌,必须要有相对成熟的经营模式,也就是说创业者要能证明自己的模式是具有盈利能力和竞争优势的。
其次,作为特许人必须要具备给加盟商提供经营指导的能力,要能为其在经营技术方面和业务培训方面提供相应的指导。
最后,创业者必须拥有至少两家直营店,并且开业时间要超过一年。也就是说如果创业者只有一家直营店,那么进行加盟招商是不合法的。


要制作加盟招商推广手册和管理手册。

加盟招商推广手册是连锁企业用来招商的重要工具。它不但是展示企业实力的重要物料,同时也能体现品牌的总体运营状况。

创业者需要对其进行系统规划,把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来,使之跃然纸上,从而促成招商的成功。它一般以企业简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。


创业者需要扩建团队。

如果要维护品牌的信誉,管理并服务好加盟商,创业者需要分别组建一支加盟招商团队和一支管理团队。

如果只有招商团队,没有管理团队,那么加盟商做得对不对、好不好,创业者是不清楚的。如果加盟商产品不达标、价格不统一,折扣、促销不规范,那么会损害品牌的形象和利益。


 企业实力包装

企业实力包装,通俗地说就是告诉别人你 “很厉害”。怎么体现呢?

1)模式优势。企业商业模式的优势,企业招商模式的优势,企业销售模式的优势

2)创始团队。创始团队的背景。如果团队中有“牛人”,比如大企业高育、顶尖技术人才等,就重点说说;

3) 企业人数。企业人数通常代表着企业的规模,但最好是跟企业的营业额成正比。

(4) 企业营业额。比起人数,企业营业额的规模及营业额的增长速度更能体现企业的实力。

5)人均产能。人均产能反映企业创造价值的效率。

6) 赢利状况。这个更多是针对门店来说的。一个门店自己能够赢利是别人加盟你的先决条件,赢利的速度越快,说明你能力越强,别人加盟的渴望度也越高。

7)核心技术。核心技术是竞争对手无法超越或者短期内无法超越的商业壁垒,也是市场拓展、招商加盟的利器。

8)所得荣誉。借助官方机构、权威机构、第三方的报告、评估、评价来体现自己的强大。

(9)名人参观。试想,如果国家领导参观过你的企业,哪怕是省长、市长来参观过,那也是超强的信用背书。

(10)投资机构。你舅舅投资了你的公司,没有人会在意,但如果是红杉资本、阿里巴巴投资了你的公司,那加盟你的人是不是信心倍增?

11) 合作伙伴。比如广东省激光行业协会、激光研究院跟你形成了战略合作,给你提供相关支持,或者打算要收购你。这也是很强大的背书

(12)客户见证。都有哪些有影响力的个人、企业、单位在使用或者采购你的产品,这些权威的个人、企业都在使用你的产品,已经为你这个项目的信誉度拉高了很多分数。

13) 其他能体现企业实力的信息


产品价值包装

如何进行产品价值的包装?可以分为 5个步骤:

1) 找到痛点。找到市场上用户的痛点。

(2)放大痛点。阐述该痛点的严重后果。

(3) 产品特点。针对性地介绍我们的产品有什么特点。

(4) 解決痛点。我们的特点如何解决前面所说到的痛点。

(5)升级高度。我们这个产品是解决国内(甚至世界)多少亿人的什么问题。


品牌优势包装

对于一个项目来说,总要虛实结合。这里说的“虚”不是指虛假的东西而是调动情怀、情绪的内容。

这方面主要靠的就是品牌优势,而包装品牌包括识别系统、企业理念系统、专卖店形象系统。

通俗点来说,我们可以从以下4个方面着手。

(1)品牌标识。品牌标识最显著的体现就是企业的IOGO。IOGO 最好的效果就是让普通人看着LOGO 就联想到它的寓意。

2)品牌定位。品牌定位指的是找准使用我们的产品或 者服务的目标客户。清晰的目标客户对于招商来说也有很明确的导向性。

3) 品牌故事。要打造品牌肯定离不开品牌故事。德芙巧克力就有一个动人的爱情故事,海尔也有一个“砸冰箱”的故事。

(4)品牌广告语。

一句朗朗上口、广为传播的广告语,其威力是非常巨大的。例如“农夫山泉有点甜”、“好空调,格力造〞


客户见证包装

客户见证包装,也是一种自我证明和实力展现,主要表现为:

(1)都有哪些人在使用我的产品/在我的店里消费。

(2)都有哪些人代理我的产品/加盟我的项目。

(3) 他们都有什么样的感受。

对这些客户见证的包装可以通过资料的方式呈现出来,也可以在招商路演过程中请他们现场分享。


人靠衣装,佛靠金装,好的项目招商路演时需要我们专业团队对招商手册进行包装设计。


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