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数智营销

数字化营销、智能客服、精准营销、体验营销、场景营销策划

指导价: ¥50000

详细介绍

数字化营销、智能客服、精准营销、体验营销、场景营销策划


权益:

①.1万内送巡回城市分会场商品展示;

②.1万上送主会场商品展示;

③.3万内送会议手册内页展示;

④.3-5万送晚宴展示;

⑤.5万内5场次演讲展示机会;

⑥.10万晚宴冠名;

⑦.15万巡回城市分会场协办单位;

⑧.25万主会场协办单位,企业代表颁奖嘉宾


数字化营销就是全媒体营销,就是利用线上线下所有的推广渠道资源,比如传统媒体:户外广告,报纸,电视等,新型媒体:搜索引擎平台,短视频平台,小红书,微信等,对企业品牌或者产品进行宣传和推广,吸引更多用户关注,最终实现获客,转化成交的一种营销模式。目前的数字化营销也可以理解为全网整合营销。


企业怎么做数字化营销?

第一步,做好品牌定位,产品定位,客群定位

开展数字化营销之前,必须要做好定位,研究市场,同行,自身,找出与竞品的差异化竞争优势,做好品牌定位,产品定位,客群定位,才能指导接下来的营销方向。

第二步,明确需求,制定数字化营销方案,选择推广资源

做好定位之后,明确需求,比如要在多长时间之内实现什么样的效果?只有目标明确,才能制定数字化营销方案,方案必须结合企业实际情况,也要结合预算情况,做整体的适配方案。

方案完成之后,启动推广动作之前,先规划要选择的推广资源。

1、官网+百科:这是企业的线上根据地,必须要做,是企业实力的象征,也是用户在线上了解我们的窗口。

2、搜索引擎内容运营:企业注册自己的自媒体传播矩阵,五件套必做:百家号、搜狐号、企鹅号、知乎号、头条号,这五个号对标目前主流的搜索引擎:百度、头条、360、搜狗、知乎等,然后还有微信公众号、微博等社交媒体,通过对这些自媒体的内容运营,可以实现搜索端霸占,全网覆盖式传播,让我们的产品或者服务,不断曝光在用户面前,占据用户心智。

3、小红书:有些企业的产品很适合做小红书,比如母婴,化妆品,护肤品等,也可以布局小红书图文营销。4、短视频:很多产品都适合做短视频营销,比如生活百货、零食、化妆品、衣服等,也有的产品不适合,比如大型机械设备等,但是企业依然可以布局短视频,主要目的是曝光,起到宣传作用。常用的短视频平台:抖音、快手、小红书、B站、西瓜视频、好看视频、微信视频号等。

5、权威媒体:当企业举行重大活动或者获得什么重大奖项时,可以借助第三方媒体宣传,增加品牌曝光度,比较有权威性。

6、传统线下广告:比如电梯广告、户外大牌、机场灯箱、高铁灯箱等。

7、电视广告:比如央视广告、地方卫视广告等。

第三步,做好执行把控,复盘,优化

80%企业都死在了执行上,所以数字化营销的关键也是执行,有了方案,必须要执行才能有结果,在执行过程中,要不断进行复盘总结,对下阶段推广动作做优化支撑。


在数字化媒体营销的影响下,市场竞争愈发激烈,产品和服务的研发生产也加快了节奏,各行业之间的边界也日渐模糊,跨领域、跨赛道也成为数字化转型企业的常态,就像那句话,打败你的不一定是对手,这就是数字化时代新的市场竞争模式,只要找准了用户和市场的需求,企业离成功就迈进了一大步。


数字营销分析

分析层

第一是广告投放人群与营销目标人群的一致性需求,在营销成本越来越高的情况下,广告主想要尽可能的匹配投放人群和目标人群,从而能节省营销成本的同时提升效果。

第二是分析洞察体系需要进一步加强,从而帮助广告主决策并提升用户体验,也就是说,数字营销需要通过一套分析洞察体系,更加精确的洞察用户、全方位分析用户,从而提升数据处理效率、挖掘潜在需求和激发用户购买,降低用户与广告主的反馈周期。

用户分析 - 商业智能BI可视化分析平台

第三是效果监测评估能力的进化,广告欺诈的情况偶有发生,虚假流量、不安全的广告环境等问题并没有消除,尤其是难以衡量效果的品牌广告,所以数字营销需要建立效果评估机制,比如采购第三方监测或搭建安全中台,以保障广告效果、确保数据安全性、真实性。


用户层面

一是消费的多元化、个性化正在崛起,以“Z时代”为代表的新消费群体是新变化的“主力军”,传统的消费方式和单一营销渠道难以适应消费者的个性化需求;二是全渠道消费的崛起,随着个性化消费需求的崛起,消费者已经不满足于单一渠道的消费,如何建立多渠道一致的客户体验是不少企业的一大痛点。


全局视角的数字营销

在数据层面,企业必须要打造自己的客户数据平台(CDP)和数据管理平台(DMP),毕竟在数字营销的大背景下,只有整合了所有的数据源和数据,拥有了数据“主动权”,才能更加清晰、深刻的掌握数据的主动权,这是数字化营销的基础。

在分析层面,企业必须要逐步建立自己的分析洞察体系。这个过程非常考验企业的数据分析能力,在CDP或DMP等数据平台的协助下,市场部门需要精确的洞察用户、全方位的分析用户,挖掘消费者的潜在需求、激发消费者的购买力,及时将信息传递给每个相关部门。


管理驾驶舱 - 商业智能BI可视化分析平台

同时,管理者还需要对全过程进行实时监测和评估,便于随时调整策略、提升决策能力。当然,分析洞察体系的搭建除了自建之外,也可以采用第三方的分析工具,通过多渠道、多工具的使用,可以帮助企业市场部门取长补短、互相印证用户需求的真实性和可靠性,提高决策能力。


用户洞察 - 商业智能BI可视化分析平台

在用户层面,随着消费者群体的变化和消费习惯的变化,企业也需要完善自身的销售渠道,公域流量、私域流量都要构建,传统电商、兴趣电商、内容电商等平台都要铺开,线上线下充分结合,数据共享共用、客群精准定位、营销及时全面,潜移默化的匹配用户的需求。


站在长期的视角看,数字化营销是对企业更深层的改造,从系统到实际业务,每一步都可能伴随着巨大的人、财、物的投入,从数据采集端的改革到多数据源统一分析处理,再到全局数据支持,这个长期过程既需要企业的投入,也需要与服务商的紧密配合。


站在技术发展的角度看,随着边缘计算、5G等新技术的成熟和落地,基于新的“云-边-端”体系,营销也将从全渠道进化到全场景、全生活,所以基于这样的判断可以推测,未来营销价值将不仅仅局限在场景的拓展和数据能力的提升,它可以为用户提供一个无感知的、不被打扰的环境。比如:物联网可以实现动态采集,实现用户与广告之间的交互,发现用户的需求,实时引导推荐,交互性完成广告投放等。


企业应该进行信息化建设,部署商业智能BI等可以将数据转化为业务信息、决策信息的数据类技术解决方案,通过数据可视化分析,来及时调整企业的业务发展方面,及时处理异常业务数据指标,通过高频次、高信息参与的决策来提升企业的全面可持续健康发展能力。


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