招商手册

项目调研、包装策划、核心优势、政策支持、商业模式、招商规划、落地执行

权益：

①.1万内送巡回城市分会场商品展示；

②.1万上送主会场商品展示；

③.3万内送会议手册内页展示；

④.3-5万送晚宴展示；

⑤.5万内5场次演讲展示机会；

⑥.10万晚宴冠名；

⑦.15万巡回城市分会场协办单位；

⑧.25万主会场协办单位，企业代表颁奖嘉宾

要制作加盟招商推广手册和管理手册。

加盟招商推广手册是连锁企业用来招商的重要工具。它不但是展示企业实力的重要物料，同时也能体现品牌的总体运营状况。

创业者需要对其进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。它一般以企业简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。

创业者需要扩建团队。

如果要维护品牌的信誉，管理并服务好加盟商，创业者需要分别组建一支加盟招商团队和一支管理团队。

如果只有招商团队，没有管理团队，那么加盟商做得对不对、好不好，创业者是不清楚的。如果加盟商产品不达标、价格不统一，折扣、促销不规范，那么会损害品牌的形象和利益。

 企业实力包装

企业实力包装，通俗地说就是告诉别人你 “很厉害”。怎么体现呢？

（1）模式优势。企业商业模式的优势，企业招商模式的优势，企业销售模式的优势

（2）创始团队。创始团队的背景。如果团队中有“牛人”，比如大企业高育、顶尖技术人才等，就重点说说；

（3） 企业人数。企业人数通常代表着企业的规模，但最好是跟企业的营业额成正比。

（4） 企业营业额。比起人数，企业营业额的规模及营业额的增长速度更能体现企业的实力。

（5）人均产能。人均产能反映企业创造价值的效率。

（6） 赢利状况。这个更多是针对门店来说的。一个门店自己能够赢利是别人加盟你的先决条件，赢利的速度越快，说明你能力越强，别人加盟的渴望度也越高。

（7）核心技术。核心技术是竞争对手无法超越或者短期内无法超越的商业壁垒，也是市场拓展、招商加盟的利器。

（8）所得荣誉。借助官方机构、权威机构、第三方的报告、评估、评价来体现自己的强大。

（9）名人参观。试想，如果国家领导参观过你的企业，哪怕是省长、市长来参观过，那也是超强的信用背书。

（10）投资机构。你舅舅投资了你的公司，没有人会在意，但如果是红杉资本、阿里巴巴投资了你的公司，那加盟你的人是不是信心倍增？

（11） 合作伙伴。比如广东省激光行业协会、激光研究院跟你形成了战略合作，给你提供相关支持，或者打算要收购你。这也是很强大的背书

（12）客户见证。都有哪些有影响力的个人、企业、单位在使用或者采购你的产品，这些权威的个人、企业都在使用你的产品，已经为你这个项目的信誉度拉高了很多分数。

（13） 其他能体现企业实力的信息

产品价值包装

如何进行产品价值的包装？可以分为 5个步骤：

（1） 找到痛点。找到市场上用户的痛点。

（2）放大痛点。阐述该痛点的严重后果。

（3） 产品特点。针对性地介绍我们的产品有什么特点。

（4） 解決痛点。我们的特点如何解决前面所说到的痛点。

（5）升级高度。我们这个产品是解决国内（甚至世界）多少亿人的什么问题。

品牌优势包装

对于一个项目来说，总要虛实结合。这里说的“虚”不是指虛假的东西而是调动情怀、情绪的内容。

这方面主要靠的就是品牌优势，而包装品牌包括识别系统、企业理念系统、专卖店形象系统。

通俗点来说，我们可以从以下4个方面着手。

（1）品牌标识。品牌标识最显著的体现就是企业的IOGO。IOGO 最好的效果就是让普通人看着LOGO 就联想到它的寓意。

（2）品牌定位。品牌定位指的是找准使用我们的产品或 者服务的目标客户。清晰的目标客户对于招商来说也有很明确的导向性。

（3） 品牌故事。要打造品牌肯定离不开品牌故事。德芙巧克力就有一个动人的爱情故事，海尔也有一个“砸冰箱”的故事。

（4）品牌广告语。

一句朗朗上口、广为传播的广告语，其威力是非常巨大的。例如“农夫山泉有点甜”、“好空调，格力造〞

客户见证包装

客户见证包装，也是一种自我证明和实力展现，主要表现为：

（1）都有哪些人在使用我的产品/在我的店里消费。

（2）都有哪些人代理我的产品/加盟我的项目。

（3） 他们都有什么样的感受。

对这些客户见证的包装可以通过资料的方式呈现出来，也可以在招商路演过程中请他们现场分享。

人靠衣装，佛靠金装，好的项目招商路演时需要我们专业团队对招商手册进行包装设计。