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送红光奖巡回城市主旨演讲1次
我们经常会在机场、商务楼宇等场所碰见阿里云、腾讯云、钉钉、用友等大厂的品牌广告。
“投放”是大多数ToB企业都在做的事情，多为出于获客目的的SEM、信息流等效果广告，而花几十万买个“百度品牌专区”已经算是比较奢侈的品牌广告行为了，更遑论动辄数百上千万的楼宇、机场类广告了。
那么，激光装备制造、加工、研发类企业到底要不要投放，尤其是要不要花重金投放品牌广告？
这是个广受争议的话题，各有各的立场与看法，很难达成一致意见。
但我认为更重要的是我们如何站在一个更全局和理性的视角，避免“盲人摸象”和“一叶障目”，在企业的经营实践中，结合企业自身实际作出正确的判断，充分运用好“品牌广告”这一手段并发挥作用。
就像司机开车一样，我建议要根据“5看”来进行综合判断——
01
一看“车况”
作为司机，钻进驾驶位之前，一定要看一下你所驾驶的车是什么类型、车况如何？是跑车、越野、重卡、大客车？还是拖拉机？等等。
什么样的车况决定了你采取什么样的驾驶方式。
那么同理，激光行业企业在判断要不要投放品牌广告之前首先要看看自身的“类型”，尤其是“客户类型”。
通常来讲，选择像分众电梯广告此种广泛分布且点位密集的媒体，比较适合通用型的ToB产品，像钉钉移动办公平台、纷享销客CRM、分贝通企业支出管理平台，都是比较通用的企业级产品，客户分布非常广泛，所以就比较适合。
也就是说，此类产品通过品牌广告投放打造多行业领域、多层次市场的品牌影响力就比较有价值。
激光行业的中小企业面对的客户非常精准且数量不多，或者聚焦在一个极为细分的行业市场，就只适合在专业的《激光制造网》、《激光制造商情》电子刊物上投放就好了。
02
二看“导航”
当我们启动车上路之后，我们必须学会看导航、看路标。否则，就容易跑偏、跑错，浪费了时间和资源不说，还未能按预定的计划到达目的地。
对于企业来讲，所谓的“导航”就是“战略”。
战略决定战术。
如果说，品牌广告投放是一次战术行动，那么真正影响其决策的就是背后的战略目的。
企业投入重金进行品牌广告投放，其战略目的主要有几种：
03
三看“油量”
04
四看“后视镜”
而在人的心智中，真正的第一是“品牌力”的第一。品牌力第一与营收第一、规模第一其实是两回事。
我开玩笑的讲：大族激光这几波品牌广告轰炸过后，至少在我的认知中，就是企业支出管理领域最强、最有实力的品牌了！
05
五看“仪表盘”
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