如何避免FPC紫外激光切割机价格乱象?

来源:元禄激光    关键词:紫外激光切割机, 激光加工设备,    发布时间:2019-04-17

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中国庞大的制造业内需,制造了巨大的消费市场空间,无论是日常生活还是工业生产都有无比广阔的前景。随着人们对生活水平的需求日益增强,市场的更新换代也在加速,这点在电子市场凸显的更加明显,摩尔定律便是有力的证据。伴随着电子市场轻薄化的发展,传统链接线路限制越来越明显,随之FPC柔性线路板的需求迅猛增长,现如今已经各类电子产品已经离不开FPC柔性线路板,而在5G来临的风口,更是将FPC柔性线路板需求推向新的高点,各大厂商纷纷布局FPC原材料、生产。而FPC分割设备,紫外激光切割机也迎来了新的发展高点。

FPC生产过程中应用到的激光加工设备主要分为FPC激光切割、覆盖膜开窗、FPC激光打标追溯、FPC铜箔钻孔、FPC激光刻蚀等技术,今天我们来讨论在FPC激光切割板块中紫外激光切割机的价格问题。

紫外FPC激光切割效果

紫外激光切割机主要用于FPC切割、钻孔、覆盖膜开窗等,相比较于传统工艺,加工加工的优势在于无需开模,生产周期短,无毛刺,无应力变形,无溢胶,一种可靠的加工手段,目前FPC切割、打孔、开窗版块上的一种主流加工工具。

近年来,随着激光技术的发展,紫外激光器的功率越做越高,生产厂家如雨后春笋般出现,许多原来做激光打标机的集成厂家也纷纷升级成紫外激光切割机集成厂家,相比较于激光打标机市场上的腥风血雨,紫外激光切割机市场看似竞争小,利润可观,并且将激光打标机攻占山头的那一套带到了紫外激光切割机市场,市场呈现出血拼价格的局面,那么这种做法是好还是坏呢?

元禄光电紫外激光切割机

市场血拼竞争有利有弊,好处是能够让更多的FPC生产企业买得起FPC紫外激光切割机,能够开拓更加广阔的市场,并能延伸到其他领域,如炭纤维切割、PI切割、金属箔切割等。坏处是容易破坏紫外激光切割机脆弱的市场,只能形成低端竞价市场,无法蚕食进口品牌紫外激光切割机市场,无法形成核心竞争力,中小企业更难活下去,而大企业也只能压缩市场份额,去拼进口品牌,整个激光行业内的利润将会大幅度降低,最终沦为激光打标机一样的集成商,无法形成核心竞争力,没有流动资金投入到研发改善工艺、改善设备稳定性上,难免陷入死循环。

而低价策略不得不面对降低成本空间的问题,人员成本、硬件成本、管理成本等,人员成本现阶段是没办法在压缩的,唯有从管理和硬件成本上下手,管理成本可压缩空间小,许多公司不存在这个问题,而硬件成本的空间就非常大。以2019年的市场来看,用于FPC激光切割机的10W外激光器价格从六七万到二十几万的都有,振镜从两千到四万都有,透镜从以前到六万可选,直线电机从数千到十几万可选,更有像是控制卡、驱动器、机台、工控鱼龙混杂局面。这也就造成了有的紫外激光切割机售价五六十万甚至近百万,而有的却不到这个价格的一半的原因。

紫外激光器

作为客户而言,购买低价成本的紫外激光切割设备能够缓解初次投入成本压力,有利于快速回收成本,产生经济效益,但何曾想过售后问题呢?低价策略的核心,挣不了多少利润,一方面是薄利多销,另一方面最要命,售后挣钱,售后的利润要远远高于设备售卖利润,客人需要认清本质,从长远角度看(都不要太长,一两年甚至半年即可见分晓),紫外激光切割设备的稳定性要远高于其成本价格的重要性,这也是为何许多大的FPC生产厂家往往选择进口紫外激光切割机厂家的原因,这也是武汉元禄光电强调大功率15W以上紫外激光切割机推荐使用进口激光器的主要因素,稳定性是紫外激光切割机的核心。

从切割效果和切割速度上来看,纯国产紫外激光切割机加工FPC没有太大的差异,精度上基本上也能够满足加工需求,甚至有些客人追求切割速度而采用绿光激光器加工FPC,客人解释到能够满足下游厂家使用,不影响效果,但是使用寿命呢?碳化后是否影响导电性能呢?是否有测试过碳化对长期使用寿命的影响呢?感叹中国人对于产品制造的灵活性,想办法创造条件加工制造,同时也可叹中国人缺乏精益求精的工匠精神。工匠精神不应当是国家规范标准自上而下开始,而应该是从每个人开始自下而上做好细节开始,然后才能成就国家大事,成就制造大国、制造强国、创新大国。

但从紫外激光切割机的稳定性来看,大功率紫外激光切割机国产激光器的稳定性要稍逊色于进口激光器,我曾经有个客人14年购买的设备,到现在19年,中间售后只是去校正过两次,后面电话沟通即可解决问题,那个时候是进口激光器的天下,设备稳定性较好,而现在的市场上,常常有客人电话来咨询问能不能帮忙修理机器,原厂人不给修了,了解到客人详细问题后,我只能遗憾表示无能为助,不是不愿意帮忙,而是需要更换配件,客人不愿意多出那个进口器件的钱,元禄光电也不能做赔本的买卖。总结客人售后问题,不是激光器功率衰减了,便是扩束镜烧了、振镜镜片烧了、透镜看着有黑点等问题,或者是XY电机归零问题,XY平台撞击台面等等。这个种的表现无非就是硬件配置稳定性问题,如何选择,客人不能只盯着眼前的成本,要考虑到设备稳定性、售后成本问题。

回到标题问题,低价是激光打标机市场的一贯套路,云安装、云售后衍生出来等问题不断上升,紫外激光切割机市场也被带进了低价竞争策略当中,但仍需投入售后人员维护与培训,云安装、云售后行不通,但我们也应该避免陷入低价策略的死循环,而应该找准自己的产品定位,服务某特定FPC生产厂家,广撒网的方式在现阶段不一定可靠,毕竟有的客人他就是想要用绿光切割FPC、改用直线电机为滚珠丝杠运动,紫外激光切割机厂家需要有取舍,才能够稳中求胜,稳健发展,健康大步向前走。