李经理：我们目前主要是代理了四家公司的产品，总体而言就是提供一个工业激光加工的解决方案。其中主要部分就是激光加工头，也包括一些激光传输的子部件。比如美国的 Losermech的激光加工头以及子部件，英国ULO公司的镜片，德国 KUGLER公司的铜镜、镜座等，今年我们还新增了一个品牌，就是瑞士 Roaytools激光头，也在展览是展示过了。这就是我们公司的四大品牌产品。
《激光制造商情 》 ：就贵司代理的激光加工头产品而言，比如Losermech，在国内推广情况和发展战略如何？
李经理： Losermech是美国一家专业从事激光加工头的公司，至今发展已有三十余年。他们在这个行业已经有了很长的经验积累，也推出了许多面向中国的性价比很好的产品，目前在国内这个品牌也占有了相当的市场份额，目前在国内拥有很多的合作伙伴，比如天琪、天弘和金运激光等公司。
后期我们的产品也在不断地增加，因为随着激光加工的应用领域越来越多，我们也在引进和推出更多符合市场需求的产品。
《 激光制造商情 》 ：那么这些激光加工头，有什么样的技术优势和性能特点呢？
李经理：首先一个就是性价比比较高。另外性能方面，具体还是要在实际操作应用中体现出现，总的而言，它就是多功能、配置灵活、使用方便的，同时稳定性高。我们的产品包括低端、中端与高端产品，这是为了迎合国内不同层次的客户。事实上，我们推出的产品放在中国市场，竞争力还是比较强的，目前也颇受欢迎。
比如用于精细加工头Finekerf，它具有精确的切口加工能力，适用于小型部件的静谧加工。微加工激光头经过特殊设计，为耐用工业设备，用于医疗加工领域，对不锈钢的切口宽度最低可达 8 微米，十分稳定。这种激光头还可以产生真正的正交激光束，切口干净利落，不带角度，易于改型，以适应现有的激光头，并且只要改变 X - 丫安装盘，就可以方便地安装到各种激光设备上，包括光纤激光器。
《 激光制造商情 》 ：根据 2014 年以来贵司发展的市场销售情况，你们对目前国内市场布局有什么发展战略吗？
李经理：首先，嘉强公司位于上海，所以总的而言上海一华东这边的市场以及北方市场是由嘉强（上海）负责，武汉那边客户相对比较集中，因此我们在武汉设立了办事处，后期我们可能会把一些售后服务转移到武汉。目前我们也在筹备深圳办事处，预计今年内会完成这一计划。也就是我们的重点市场区域是华南、武汉、华东和北方地区。
《 激光制造商情 》 ：那么具体能否透露一下今年以来的市场推广情况，比如销售是否有所增长？
李经理：就说说今年上半年的销售，我们的业绩增长了约 50 名。激光应用的领域越来越多，尤其光纤激光器大受欢迎，所以激光加工设备销售情况不错，也带动了我们配套激光头的增长。激光产业整体市场仍然是上升的，所以我们希望借助这一机遇，在完善自己产品线和提供良好服务和解决方案的前提下，继续占领更多份额、发展壮大。
《 激光制造商情 》 ：国内从事激光加工头的企业远没有做激光设备供应商多，那么是不是说没什么竞争压力呢？请您谈谈。
李经理：现在国内能够做激光加工头的企业也越来越多了，而我们是一家产品代理公司，就加工头这一细分市场，也不可能出现完全由一家企业来占据的。市场有竞争还是好的，对大家也是个压力，也是个提高的机会。这样终端客户是受益的，他们可以拿到性能更高、价格更实惠的产品。我们一方面要增加品牌的代理，另外也会与我们供的应商联系，促进他们加大投入研发更适合于中国市场的产品。国内品牌与国际品牌同台竞争，我认为只要是良性竞争就可以了，相互学习，相互促进。
《 激光制造商情 》 ：现在根据您本人了解的激光加工头发展情况，您认为国内品牌与国外品牌的产品有什么区别吗？
李经理：主要的区别可能就在于品质上。国内的产品在光学和机械设计上要差些，很多细节上做得没有国外的好，但是价格也相对便宜。但是国内的产品也在慢慢提高，我相信未来他们的产品品质也会不错的。也因为这一情况，我们代理的 Loser 联犯卜公司和 Ra 式 0015 公司也会针对中国市场逐渐推出性价比更好、更有竞争力的产品。
《激光制造商情 》 ：嘉强公司今年参加亚洲激光论坛与激光制造展，您有什么体会和评价呢？
李经理：我们是首次参加此次展览，感觉这个平台还是非常好的，激光论坛也是一个很好的信息交流平台，我们可以借此机会发布一些新的产品，结识到一些新客户。我们希望未来可以继续参加这个展会。
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